Merchandising é a parte do mix promocional responsável por trabalhar o
ponto de venda de modo a despertar interesse para determinado produto ou para
fazer com que o consumidor compre mais. É o merchandising que cuida para que o
consumidor encontre o produto certo, no lugar certo, na quantidade certa e com
o enfoque adequado.
O ponto de venda é considerado a mídia mais rápida e eficaz, pois é a
única que conta com três elementos: o consumidor, o produto e o dinheiro.
Alguns dados ajudam a entender a importância de ter destaque no ponto de venda:
- O consumidor só
visualiza 5% dos produtos de um supermercado ou loja de departamentos.
- O consumidor leva em
média 5 segundos para escolher entre um produto e outro.
- 85% das compras feitas
em supermercado são realizadas por impulso.
Isso significa que vende mais quem cria o clima adequado, envolvendo o
consumidor num ambiente tão agradável e tão favorável à compra que ele se vê
seduzido.
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