O preço é um elemento importante no ponto de venda. Já foi dito, mas não
custa repetir: a falta de preço no produto desestimula o consumidor a comprar.
Ninguém gosta de ficar perguntando preço.
Mas, claro, existem estratégias diferentes. Determinadas lojas trabalham
com consumidores que dão grande valor à economia que fazem. Nesse caso, os
preços são anunciados com alarde, em grande destaque. Já outras trabalham com
consumidores mais sofisticados, que estão mais interessados na qualidade dos
produtos que no preço. Nesse caso, os preços nas peças devem ser discretos.
Outro elemento importante no ponto de venda são os tablóides, impressos
com os anúncios de ofertas. Eles podem ser muito úteis, incentivando o consumidor a comprar e a andar pela loja.
Mas é necessário tomar cuidado. Há comerciantes que acham que o sobrinho
que mexe no computador pode fazer o tablóide. Como todo o material promocional,
este impresso deve ser feito por profissionais, para não dar a ideia de algo
amador. Outro cuidado importante: os preços no tablóide devem ser os mesmos da
loja.
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